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ＢtoＢ攻略の営業力強化書 すぐに使えるフォーム解説付 究極の市場攻略バイブル!
販売価格1,870円（税込）送料無料
B6判並製/P208
発行：2020/5/14
| ■目指す営業の姿は、「売ってなんぼ」ではなく、お客様のお困り事を「解決してなんぼ」という営業力の「強化書」。 | |
| ■市場におけるお客様課題の発掘から解決、そして、ベストパートナーへの道を歩むノウハウを開示する。 | |
| ■実際の事例や現場で使える各種フォームを公開。エキスを吸収し、実践すれば、お客様との関係性が飛躍的に向上し、より緊密化が進むことと確信している。 |
【本書の内容】
第１章 あなたの営業は、売ってなんぼ、解決してなんぼのどっち
第２章 営業戦略をつくろう！
第３章 エリア戦略をつくろう
第４章 お客様を本当に知っているか
第５章 お客様感動の世界をつくろう
第６章 コミュニケーション力を強化しよう
第７章 マネジメントを考えよう
第８章 常に話材を持とう
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