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吉田 肇著
B6判並製/144頁
発行：2018/2/22
| ■自社製品の特長を代理店にきちんと伝えて、上手く活用できれば、人的リソースに不足する中小企業でもシェア拡大を狙える。 | ||
| ■本書では、自社がやるべきことをしっかり行い、人的リソースの少ない会社を代理店網を構築する方法を紹介。 | ||
【本書の内容】
第１章 現場で体感した中小企業の実態
第２章 中小企業がニッチ業界で全国シェア１位になるための課題
第３章 新しい時代の外部販売戦略（Satellite Sales Force）
第４章 外部販売戦略（Satellite Sales Force）の事前準備事項
第５章 初期ステージでの活動・実行内容
第６章 中期ステージでの課題
第７章 成長期・安定期での実行課題
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