BtoB攻略の営業力強化書 すぐに使えるフォーム解説付 究極の市場攻略バイブル! 
販売価格1,870円(税込)
廣橋 潔則 著
B6判並製/P208
発行:2020/5/14

■目指す営業の姿は、「売ってなんぼ」ではなく、お客様のお困り事を「解決してなんぼ」という営業力の「強化書」。
■市場におけるお客様課題の発掘から解決、そして、ベストパートナーへの道を歩むノウハウを開示する。
■実際の事例や現場で使える各種フォームを公開。エキスを吸収し、実践すれば、お客様との関係性が飛躍的に向上し、より緊密化が進むことと確信している。


【本書の内容】

第1章 あなたの営業は、売ってなんぼ、解決してなんぼのどっち
第2章 営業戦略をつくろう!
第3章 エリア戦略をつくろう
第4章 お客様を本当に知っているか
第5章 お客様感動の世界をつくろう
第6章 コミュニケーション力を強化しよう
第7章 マネジメントを考えよう
第8章 常に話材を持とう