住宅営業は初回面談が9割 アンケート契約率50%以上を達成! クロージングのための初回面談マニュアル
販売価格1,836円
住宅営業は初回面談が9割 アンケート契約率50%以上を達成! クロージングのための初回面談マニュアル
櫻沢 昌仁 著
B6判並製/208頁
発行:2016/8/24

世の中の優秀な営業マンと普通の営業マンの違いは、いろいろな営業のやり方、つまり商談の引き出しを数多くもっている方が優秀な営業マンと呼ばれるゆえんであり、数多くの実績を出している秘訣でもある。
また、優秀と言われる営業マンの多くは、誰よりも貪欲で、常に「ほかにもよい方法があるのではないか」というように、情報を吸収しようと考えている方だ。
本書では、最も大切な初回面談のやり方から、クロージングまでの一連の流れを、マニュアル的に活用できるように解説。



【本書の内容】
第1章 なぜ初回面談が大事なのか
第2章 お客様のご来場から総予算の把握までのステップ(その1)
第3章 お客様のご来場から総予算の把握までのステップ(その2)
第4章 絶対に必要な営業ツール(三種の神器は)
第5章 おもしろいように次回アポイントが取れるテクニックと資金計画概要書
第6章 お客様の心をググッとつかむゾーニング
第7章 感動ツールーお礼状
第8章 1回目のプラン提案(プレゼンテーションのコツ)
第9章 お客様の買いたい信号を見逃すな!-テストクロージングからクロージングまで
第10章 こんな場面の対処法