不覚をとらない「営業マンの与信管理」の本
販売価格1,512円
不覚をとらない「営業マンの与信管理」の本

岩井正彦 著
B6判並製/152頁
発行:2013/2/20
営業マンが与信管理や売掛金回収の重要性を認識することは、販売に関する管理のクオリティを高めていくうえで欠かすことのできない条件。
本書は、与信管理や売掛金回収のために、営業マンとして何が大事か、何をすべきか考えてもらうために、可能な限り会計の専門用語は使わずに説明。
与信・回収管理における自分の役割を理解して、管理の仕事についても興味を持って取り組むきっかけにもなる本。


【本書の内容】
第1章 与信管理の疑問点
第2章 自社の与信管理を考えよう
第3章 自社でやれることをやる
第4章 与信限度額を決める
第5章 こんなところも要注意
第6章 営業マンのための基礎知識