ブラック化しないでシェアトップを狙う会社の代理店活用戦略のすすめ
販売価格1,650円(税込)

吉田 肇著
B6判並製/144頁
発行:2018/2/22

■自社製品の特長を代理店にきちんと伝えて、上手く活用できれば、人的リソースに不足する中小企業でもシェア拡大を狙える。
■本書では、自社がやるべきことをしっかり行い、人的リソースの少ない会社を代理店網を構築する方法を紹介。



【本書の内容】
 
第1章 現場で体感した中小企業の実態
第2章 中小企業がニッチ業界で全国シェア1位になるための課題
第3章 新しい時代の外部販売戦略(Satellite Sales Force)
第4章 外部販売戦略(Satellite Sales Force)の事前準備事項
第5章 初期ステージでの活動・実行内容
第6章 中期ステージでの課題
第7章 成長期・安定期での実行課題