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高橋 健三著
B6判並製/184頁
発行：2017/11/24
| ■そもそも中小規模の企業や店舗が価格で勝負を仕掛けることは、はなから負け戦に臨むようなもの。 | ||
| ■では、安さ以外にどのような打ち手があるのだろうか。 | ||
| ■価格の逆は価値という発想、品質にこだわればよいという考え方も、選択肢の１つではあるが、すべての会社が品質志向のみになってしまうと、新たな同質化競争がうまれてくる。 | ||
| ■本書では、安売りをする前にできる打ち手を解説。そのキーワードは、「商品」「販路」「販促」の３つ。 | ||
【本書の内容】
第１章 「安売り」は最終手段と心得よ！
第２章 まだある！安売りを回避するプロダクト（商品）への工夫
第３章 まだある！安売りを回避するプレイス（販道）への工夫
第４章 まだある！安売りを回避するプロモーション（販促）への工夫
第５章 まだある！安売りを回避するオウンドメディア（自社ツール）への工夫
第６章 万策尽きて、安売りを実施せざるを得なくなった際に注意すべきこと
第７章 安売りを成功に導く戦略的値下げアイデア10選
第８章 安売りを回避するための発想力の鍛え方10選
第９章 なにわ製パンの成長戦略
特別付録 顧客創造力を鍛える「発想虎の巻」
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